感恩獻(xiàn)酒引人贊 瀘州老窖糖酒會(huì)贏頭籌

援建者參觀2011春季糖酒會(huì)沿途盛況

　　作為川酒勁旅，瀘州老窖早在年初就已經(jīng)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。進(jìn)軍中高端檔位酒，打開(kāi)長(zhǎng)期發(fā)展空間。瀘州老窖的主要戰(zhàn)略仍集中在國(guó)窖1573以上的高端產(chǎn)品,但公司已在中高端市場(chǎng)有所舉動(dòng),主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：推出窖齡酒(分別為30年、60年和90年),價(jià)格從200元到600元不等,拓展次高端產(chǎn)品。而這款產(chǎn)品的推廣將采用深度分銷模式，瀘州老窖下屬博大酒業(yè)營(yíng)銷公司龐大的銷售隊(duì)伍和靈活的機(jī)制，運(yùn)作中檔酒更有保證。

　　作為“天下第一會(huì)”的全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，歷來(lái)是糖類酒業(yè)商家必爭(zhēng)之地，各廠商無(wú)不使出渾身解數(shù)。從“會(huì)外展”、戶外廣告到爭(zhēng)搶展位，單從成都人民南路到天府大道聲勢(shì)浩大的沿途戶外廣告，就可感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈。

　　如何殺出重圍？不僅是瀘州老窖，相信所有廠商都面臨這樣的難題。3月初，四川省新聞中心和瀘州老窖不謀而合，攜手慈善，公益營(yíng)銷。這絕不是偶然，一直以來(lái)，瀘州老窖都在踐行公益慈善的企業(yè)公民責(zé)任，從捐資助學(xué)到抗震救災(zāi)以及看望慰問(wèn)恢復(fù)重建援建者，隨處可見(jiàn)慈善營(yíng)銷推廣一直滲透在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略中。

　　3月上旬，“因?yàn)橛心?美酒敬您”地震三周年大型公益活動(dòng)一經(jīng)四川新聞網(wǎng)推出，被新華網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、新浪網(wǎng)等國(guó)內(nèi)數(shù)十家知名網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，引起網(wǎng)友廣泛關(guān)注。作為特約協(xié)辦品牌，瀘州老窖立即引起社會(huì)關(guān)注。3月23日至25日，時(shí)間節(jié)點(diǎn)正值糖酒會(huì)開(kāi)幕之際，連續(xù)三天，五輛載著援建者的觀光大巴途經(jīng)人民南路、天府大道、天府廣場(chǎng)等糖酒會(huì)期間的主要干道，成為糖酒會(huì)品牌營(yíng)銷大戰(zhàn)中一道靚麗的風(fēng)景線。

　　而瀘州老窖此番公益贊助的金獎(jiǎng)特曲正是公司力推的一款中檔產(chǎn)品，此舉再次向業(yè)界吹響了進(jìn)軍中高端檔酒的號(hào)角。有業(yè)界人士分析指出，感恩獻(xiàn)酒活動(dòng)引人贊嘆，瀘州老窖在2011春季糖酒會(huì)的品牌營(yíng)銷大戰(zhàn)中搶得了頭彩。

　　結(jié)合瀘州老窖的公益慈善推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷策略，業(yè)界人士分析，預(yù)期瀘州老窖2011年收入將達(dá)到85億元,新增收入28.7億元,同比增速將達(dá)到53.5%。高成長(zhǎng)因素將來(lái)自以下幾個(gè)方面:(1)高端產(chǎn)品增速將有望超預(yù)期。中國(guó)品位將在2011年大幅度放量,有望新增銷售收入10億元。(2)中檔和次高端產(chǎn)品的大幅度放量。2011年公司推出窖齡酒和鐵盒裝特曲等產(chǎn)品,將新增銷售收入15億元。(3)低端酒的持續(xù)放量。2011年公司將進(jìn)一步推行總經(jīng)銷品牌民營(yíng)化,并實(shí)現(xiàn)低端酒的銷量和利潤(rùn)率的雙提升。（完）

編輯：馬慶娟

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