中法酒業(yè)巨頭相會(huì)宜賓 白酒文化有望走出國(guó)門(mén)

                   劉中國(guó)副總經(jīng)理(右)代表五糧液集團(tuán)向阿蘭·卡斯特總裁(左)贈(zèng)送兔年特別紀(jì)念版酒

    中法酒業(yè)巨頭相會(huì)宜賓 白酒文化有望走出國(guó)門(mén)

    3月26日，國(guó)內(nèi)白酒業(yè)龍頭五糧液在家鄉(xiāng)宜賓迎來(lái)了一位法國(guó)客人——卡斯特兄弟股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)CASTEL)。CASTEL不僅是歐洲第一大葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，在中國(guó)國(guó)內(nèi)也是排名第一的葡萄酒進(jìn)口商，旗下瑪茜(ROCHE MAZET)品牌不僅在法國(guó)本土以2600萬(wàn)瓶占據(jù)銷(xiāo)量第一，在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)已成為法國(guó)葡萄酒第一品牌。

                                    劉中國(guó)副總經(jīng)理(左)與阿蘭·卡斯特總裁(右)洽談

    重量級(jí)“紅娘”

    這兩位酒業(yè)巨頭是如何走到一塊兒的呢?在這里有必要介紹一下在其間牽線(xiàn)的“紅娘”——建發(fā)酒業(yè)。建發(fā)酒業(yè)作為五糧液長(zhǎng)期合作伙伴，代理五糧液系列老酒、子品牌六和液，今年更是成為五糧液東方龍品牌的全國(guó)總代理，據(jù)了解，五糧液集團(tuán)和建發(fā)酒業(yè)一早便立志將東方龍打造成國(guó)際知名白酒品牌，希望這條“龍”能成為橫跨在東西方酒文化中的橋梁。此外，建發(fā)酒業(yè)還一直致力于傳播西方葡萄酒文化，其位于廈門(mén)、上海、北京、泉州、杭州的五家醇醉酒莊是目前國(guó)內(nèi)最具特色的葡萄酒文化建筑館，從品鑒到葡萄酒歷史文化的展示和講解一應(yīng)俱全。同時(shí)，建發(fā)酒業(yè)也是CASTEL最大的戰(zhàn)略合作伙伴，之前提到的瑪茜葡萄酒品牌便由其成功打造。有了這位重量級(jí)“紅娘”的牽線(xiàn)搭橋，雙方的第一次“約會(huì)”顯得水到渠成、順暢自如。

                              五糧液、CASTEL、建發(fā)酒業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)在五糧液基地酒圣山上合影

    在歐洲打造中國(guó)酒文化舞臺(tái)

    當(dāng)天，在引領(lǐng)CASTEL和建發(fā)酒業(yè)一行游覽了五糧液集團(tuán)著名的的十里酒城之后，五糧液股份有限公司劉中國(guó)副總經(jīng)理與CASTEL總裁阿蘭·卡斯特(Alain·CASTEL)商討了關(guān)于如何將中國(guó)白酒文化在歐洲普及及五糧液規(guī)?；隹诘木唧w計(jì)劃。

    阿蘭·卡斯特總裁表示，中歐交流愈發(fā)頻繁，歐洲人對(duì)中國(guó)人的酒文化也愈發(fā)感興趣，這帶動(dòng)了白酒在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求量，CASTEL希望能與五糧液一起，將擁有悠久歷史的中國(guó)酒文化和在中國(guó)家喻戶(hù)曉的五糧液帶給整個(gè)歐洲的消費(fèi)者。但就目前來(lái)說(shuō)，歐洲的白酒市場(chǎng)還比較小，不成規(guī)模，這對(duì)白酒文化的傳播起到了阻礙，需要一個(gè)具體的推廣營(yíng)銷(xiāo)策略讓歐洲消費(fèi)者認(rèn)識(shí)五糧液。

    劉中國(guó)副總經(jīng)理對(duì)CASTEL這一計(jì)劃表示歡迎，他談到，非常希望能有更多的歐洲消費(fèi)者了解中國(guó)酒文化，品嘗到五糧液，但因各種原因，五糧液難以像葡萄酒或威士忌那樣，花費(fèi)七八年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)打造一個(gè)無(wú)盈利的市場(chǎng)。同時(shí)五糧液在國(guó)內(nèi)已是供不應(yīng)求，缺乏產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足歐洲消費(fèi)者的需求，目前五糧液出口主要集中在東南亞一些地域文化相近的地區(qū)。如果能夠借助CASTEL的自身資源來(lái)打造白酒文化在當(dāng)?shù)氐膫鞑テ脚_(tái)，同時(shí)將五糧液對(duì)當(dāng)?shù)氐某隹谝?guī)模化，將對(duì)中歐酒文化的交流起到很大推動(dòng)作用。

    阿蘭·卡斯特總裁表示，CASTEL擁有遍布?xì)W洲的530多家尼古拉酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店，這就是一個(gè)很好的傳播中國(guó)白酒文化的平臺(tái)。同時(shí)他還提出五糧液進(jìn)入尼古拉專(zhuān)賣(mài)店的具體4P規(guī)劃：Product，即產(chǎn)品首先要在櫥窗中出現(xiàn);Place，擺放的位置要顯眼;Price，要有合理的價(jià)格體系;Promotion要有豐富的營(yíng)銷(xiāo)策略。

    同時(shí)他還表示，將盡可能多地做一些宣傳工作，讓歐洲消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)五糧液時(shí)，更加深對(duì)中國(guó)白酒文化的了解。

    劉中國(guó)副總經(jīng)理對(duì)這一規(guī)劃表示認(rèn)可和贊許，他表示，希望CASTEL能夠在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一次精細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，了解一下歐洲消費(fèi)者感興趣的中國(guó)酒文化和酒品都是哪些，以便五糧液進(jìn)行推薦，從而有的放矢。

    最后，劉中國(guó)副總經(jīng)理代表五糧液集團(tuán)向阿蘭·卡斯特總裁贈(zèng)送了兔年特別紀(jì)念版酒。

    中法兩大酒業(yè)巨頭的此次會(huì)晤歷時(shí)并不長(zhǎng)，但或是中國(guó)白酒文化全面融入西方國(guó)家的第一步。將來(lái)，當(dāng)漫步在歐洲的大街小巷中時(shí)，五糧液的身影或許會(huì)時(shí)常闖入視線(xiàn)，你無(wú)需驚訝。（完）

編輯：馬驍

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